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史上最经典的七大营销案例
相关内容: 案例 七大 经典 营销
非常值得一看的案例:"意大利有个莱尔市场,专售新产品,且只售首批,买完为止,不再进货。"而这结果是:"来这里的顾客中意就买,决不犹疑。"
  
  一、"打1折"
  
  估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!
  
  据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创"打1折"销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是"日本GOOD"。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?那我们看下面——
  
  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
  
  那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。"打1折"的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
  
  见过打折促销的,却是没见过如此"打1折"的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!
  
  二、"一件货"
  
  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是"新",如何再在"新"上继续作文章呢?
  
  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:"很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。"
  
  对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
  
  这真是"新"上创新的创意!
  
  三、"明亏暗赚"
  
  日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营"创意药局"的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以"创意药局"连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
  
  那么,他这样做的秘密在哪里呢?
  
  原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
  
  这种"明亏暗赚"的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!
  
  四、"限客进门"销售法
  
  意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底"卖的什么药",而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。
  
  五、别具一格的"垃圾"信
  
  在美国,经常能收到一些印有"重要!","紧急,请马上回信!"、"紧急,X月X日前答复!"字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为"垃圾信"。这些"垃圾信"五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充"官方通知",信封上标有老鹰标记,寄信地址是"联邦调查局",印有黑体大字"拘票通知",但仔细一看就会发现一行小字:"领取现金或奖品通知",打开信封里面竟是"某某邀请函"。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。
  
  六、"化整为零出奇效"
  
  1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫"卖收音机,卖收音机!"可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。
  
  七、"一元销售术"
  
  美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种"卡尔销售术",使他成为百万富翁。
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5个级别成功经理人的划分及特征小案例
相关内容: 级别 划分 案例 经理人 特征 成功

  根据柯林斯的划分,五个级别的成功经理人其特征分别如下:

  第一级成功经理人是能力突出的个人。他们用自己的智慧、知识与技能、良好的工作习惯与工作作风,为企业作出巨大贡献。第一级成功经理人身上体现的是个人英雄主义精神。

  第二级成功经理人是乐于奉献并作出公司的团队成员。他们为实现集体目标贡献个人才智,与团队成员通力合作。第二级成功经理人身上体现的最核心的精神是协作精神和集体主义精神。

  第三级成功经理人是能力超强,富有实力的成功经理人。他们有效的组织人力和资源,高效率的朝着既定目标前进。第三级成功经理人身上体现的核心精神是理性精神和科学管理的精神。他们是企业实现科学管理体系构建的有效推动者。

  第四级成功经理人是坚强有力的领导者。他们全身心的投入、执著追求清晰可见的目标、催人奋发的远景,向更高的业绩标准努力。第四级成功经理人经理人身上体现的核心精神是挑战精神、追求卓越的精神以及眼前利益和长远利益结合的大局观念。

  第五级经理人是第四级成功经理人的升华。最大的特征是将个人谦逊的品质和职业化的坚定意志相结合,建立持续的卓越业绩。第五级经理人在第四级经理人核心品质之上体现的最核心的精神是厚德载物的谦逊精神和执著坚韧持续追求卓越业绩的精神。

  过这样一个例子:

  汤姆·布兰德,起初只是美国福特汽车公司一个制造厂的杂工,就是在做好每一件小事中获得了极大成长,最后成为福特公司最年轻的总领班。在有“汽车王国”之称的福特公司里,32岁就升上总领班的职位,的确不是一件太简单的事。他是怎么升起来的?

  汤姆是在20岁时进入工厂的。一开始工作之后,他就对工厂的生产情形,作了一次全盘的了解。他知道一部汽车由零件到装配出厂,大约要经过13个部门的合作,而每一个部门的工作性质都不相同。

  他当时就想:既然自己要在汽车制造这一行做点事业,必须要对汽车的全部制造过程,都能有深刻的了解。于是,他主动要求从最基层的杂工做起。杂工不属于正式工人,也没有固定的工作场所,哪里有零星工作就要到哪里去。汤姆通过这项工作,和工厂的各部门都有接触,对各部门的工作性质也有了初步的了解。

  在当了一年半的杂工之后,汤姆申请调到汽车椅垫部工作。不久,他就把制椅垫的手艺学会了。后来又申请调到点焊部、车身部、喷漆部、车床部去工作。不到五年的时间,他几乎把这个厂的各部门工作都做过了。最后他决定申请到装配线上去工作。

  汤姆的父亲对儿子的举动十分不解,他质问汤姆:“你工作已经五年了,总是做些焊接、刷漆、制造零件的小事,恐怕会耽误前途吧?”

  “爸爸,你不明白。”汤姆笑着说:“我并不急于当某一部门的小工头。我以整个工厂为工作的目标,所以必须花点时间了解整个工作流程。我是把现有的时间做最有价值的利用,我要学的,不仅仅是一个汽车椅垫如何做,而是整辆汽车是如何制造的。”

  当汤姆确认自己已经具备管理者的素质时,他决定在装配线上崭露头角。汤姆在其他部门干过,懂得各种零件的制造情形,也能分辨零件的优劣,这为他的装配工作增加了不少便利,没有多久,他就成了装配线上的灵魂人物。很快,他就升为领班,并逐步成为15位领班的总领班。如果一切顺利,他将在一两年内升到经理的职位。——选自(工作中无小事)

  汤姆也是从低层做起,谦虚学习,把现有的时间做最有价值的利用。

  对于第五级成功经理人的定义:将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合,建立持续的卓越业绩。

查阅全文... http://rs.28xl.com/76/52069/1.htm
精算生活:现代80后理财案例分析一则
相关内容: 精算 案例分析 一则 现代 理财 生活

  理财是一生都在进行的活动。由于不同生命阶段的生活重心和所重视的层面不同,理财的目标会有所差异,所以设定理财目标必须与人生各阶段的需求配合。股市跌,CPI创新高,理财者被逼到了死角。在这样的背景下,理财专家认为,理财是一场马拉松,投资者要保持理性心态,不必为一时的输赢而失去了前方的目标。现阶段投资者有必要对自己的投资经历进行认真的总结梳理,做好资产配置,精算生活,做出更好的理财规划,战胜通胀。

  下面我们就来看一则关于80后一代的理财案例分析。

  陈女士今年31岁,丈夫刘先生今年32岁,在一家私企公司做中高管理工作,目前月薪1.2万元,但因为是聘用的,有很大的不稳定性。家里有个两岁的女儿,身体较差,经常生病。陈女士因为孩子有近三年没上班,最近计划找工作。 陈女士家开支较大,每月先生用于工作的开支有1800元,家庭日常开支4000元。去年,首付40万元贷款40万元购买了一套112平米的住房,每月还贷2200元。家里另有12万元的银行活期存款。 陈女士和先生目前都没有社会医疗和养老保险。这样的一个家庭,应该如何进行理财呢,夹缝中的理财目标和计划又应该是怎样制定的呢?

  【理财目标】

  刘先生计划55岁退休,而陈女士则希望36岁以后能自己创业,与朋友一起开个自己喜欢的店。陈女士家该如何尽早储备退休后的养老、医疗及女儿的教育费用?他们该做哪些投资理财计划?

  【理财分析:家庭财务状况分析】

  刘先生家庭以工资收入为主,无保障支出和债务支出。家庭消费支出较大,但结余也还较高,出去家庭开支及月供,月结余6200元,占家庭月收入51.67%,且结余部分只做了储蓄,对医疗保障、人身安全、养老准备等尚未做出安排。

  【理财分析:家庭收支情况分析】

  刘先生家庭总资产92万元,负债40万房贷。其中固定资产80万元,占总资产86.96%,属合理范围。金融理财资产只有银行存款,投资理财结构单一,收益偏低。

  【理财建议及子女教育、养老方案】

  理财建议1、保险及财务安全保障

  建议刘夫妻分别购买保额30万元的重疾险和50万元的定期寿险,每年支出3万元左右,当发生风险时不会对家庭经济造成重大影响;如未发生风险,重疾险到期时能领回一笔钱用于养老。女儿每年购买医疗保险和医疗险,年支出1万左右。

  理财建议2、理财建议及投资规划

  建议刘先生将11万元存款转换为5万元纯债基金(获取稳定收益)、1万元沪深300(2203.828,-18.16,-0.82%)指数基金(追求适度成长)和5万元银行1-3个月短期理财产品(与银行定存收益相当,流动性更好)。每年较高的收入结余,建议按照2:3的比例进行债券基金和指数基金的定投,每年投资金额在5万元左右。

  理财建议3、现金管理建议

  刘先生一家目前月支出3000元,准备活期存款1万元用作应急准备金是比较合适的,但仍可以优化。建议刘先生活期存款保持10000元即可,另投资1万元货币基金,如有需要工作日均可赎回,收益率相当于定存。同时,申请一张5万元额度的信用卡,急用时先刷卡。

  理财建议4、养老规划及建议

  刘先生目前离退休还有24年,按目前家庭资产及收支情况,退休时准备50万元的旅游资金问题不大,无需出售房产。如按投资规划中构建的债券和指数基金组合实现年均7%的预期增长,刘先生退休时将积累200万元的基金资产。减去50万元旅游开支后,若不考虑基金继续增值或亏损,安排每月基金定赎5000元,可提供25年的养老金补充。

  理财建议5、女儿的教育金计划

  为了准备16年后女儿的高等教育金20万(假设消费年增长3%)的话,只要每个月投资450元的定投就可以完成了。再加上购买一份教育保险,完全没有没有问题了。

  妻子想要在5年后创业是个很好的主意,选择一个合适自己的行业,可以为未来的养老及遗产做更充足的准备,万一没有成功也不会很影响家庭的整体规划。

  如果未来几年夫妻二人因职业发展较好,每年结余更多时,一方面可考虑提高生活品质和消费水平;另一方面,考虑到房屋年限和折旧原因,在收入结余足以负担的情况下,也可考虑出售出租房,将售房款作为首付再按揭购入新房(不限购的情况下),并将现住房出租获取更高租金收入。

查阅全文... http://rs.28xl.com/46/51031/1.htm
分享案例:职业经理人的3个管理法则
相关内容: 案例 经理人 职业 分享 法则 管理

  一、引进职业经理人

  为了实现家业长青,成为受人尊敬的世界一流企业,在淡化家族制的同时,大力引进优秀的职业经理人,完成了从家族管理向经理人管理的转变。

  在引进职业经理人的过程中,主要经历了三个阶段。

  第一阶段:在创业初期,公司不可能引进高级经理人,因此,招聘大学毕业生,通过“传帮带”和市场培养,让表现优异的员工进入总经理层级的核心班子,或加入公司董事会。在这个阶段,引进并培养的均为非家族成员。

  第二阶段:公司要求在管理、技术、营销方面能有重大突破,于是,公司开始向外企及国有企业引进年轻、有朝气,并具备专业职业素质的人才。他们进入企业后,会逐步融入公司的文化与管理,与公司同步前进,其中有几位已进入总经理层级的核心班子。

  第三阶段:大批引进在跨国公司具备相当管理经验的职业经理人。这个阶段,引进的人才数量多、层次高,很多人最终成为总经理层级的核心班子成员。

  大批引进职业经理人,为从家族管理转为经理人管理,并为在第一个十年就创造行业第一品牌的奇迹做出了巨大贡献,同时,也为探索中国特色现代家族制管理模式和实现第二个十年的奋斗目标打下了人才基础。

  二、培养职业经理人

  要引进优秀的职业经理人,对企业实行职业经理人管理,增强企业核心竞争力非常重要。但企业仅靠引进人才是不够的,必须自己培养人才。

  企业愿景的第一条便是“帮助每一位员工成功”。所以,在优秀人才的培养方面,有两项培养内部人才的重大制度。

  “阳光计划”:塑造“阳光”人才为寻求企业的可持续发展,从2000年开始就批量录用应届大学毕业生,并且正式推出针对性的培养计划——“阳光计划”。

  该计划的定位是培养公司的人才梯队,满足公司的战略发展对人才的需求。所有“阳光计划”的成员均被称为“阳光学员”,公司要帮助他们了解公司的价值观、理念、发展沿革,熟悉并认同公司文化,自觉遵守公司的各项规章制度,重点对新员工的职业心态和意志力进行开发,铸造员工成功所需的各种特质,并达成以下目标:第一,帮助新员工树立三品合一、正直诚信、遵纪守法的价值观,理解并认可“我是一切的根源”的思维方式,“不断创新、追求卓越”,为成功奠定牢固基础。

  第二,建立新员工对公司品牌和文化的认同感,尽快完成从大学生到公司人的转换,努力奉行公司价值观,坚持公司原则和精神。

  第三,促使新员工掌握基本的职业技能,养成良好的工作习惯和处事方法;评估、识别和培养优秀人才,为新员工的下一步发展规划做好准备,为公司进一步发展做好人才上的储备。

  经过几年的完善和优化,已经形成比较成熟的模式。完整的“阳光计划”将历时六个月,包括以下六个阶段。

  第一阶段,军训7~10天增强新员工的团队意识、纪律意识,磨练员工的意志,塑造一个自信的员工应有的气质和风貌。

  第二阶段:集中培训约一个月培训内容包括公司文化、制度体系、品牌管理、销售管理、产品知识、供应链管理、基本职业技能、职业生涯规划和管理、职业心态开发等。

  第三阶段:四个月的车间工作安排新员工到车间工作,动手组装产品,帮助他了解产品、工艺流程和公司的主要业务流程。同时,也能让新员工熟练掌握解决问题的技巧和方法,帮助员工提升职业化意识和职业技能。

  第四阶段:一个月的实地市场实习新员工带着具体的课题投入市场,了解顾客需求,了解市场本身,了解销售实现的过程。

  第五阶段:总结和发表在“阳光计划”实施过程中,人力资源部、生产部和销售部要对新员工各阶段的工作表现进行评价,汇总所有的评价结果,通过末位淘汰(约10%的员工会被淘汰),保证“阳光学员”始终有一种紧迫感和上进的动力。“阳光计划”结束后,人力资源部会安排“阳光计划”发表会,所有的“阳光学员”要对六个月的成就、成长经历和存在的问题、将来的改进计划等进行总结。

  第六阶段:分配工作“阳光计划”结束后,员工会被分配到各部门,安排至相应的工作岗位,人力资源部也会继续跟进员工的表现。

  “飞翔计划”:内部培养管理者在经营管理实践中,通过大量的管理创新,积累了丰富的管理知识和经验,形成了比较成熟的管理文化。同时,“阳光计划”也为公司培养了一批高潜能员工队伍。

  但随着公司业务的不断扩大,公司中层管理人才相对断层的客观现实也摆在面前,如何开发并培养具备一定潜力和能力员工的综合经营管理才能,建立公司的人才梯队,是公司面临的现实课题。

  由此,“飞翔计划”应运而生。它将为中高层管理团队成员提供管理实战经验的交流平台和升迁的机会。该计划实施历时一年,重点培养对象是在公司工作两年以上的员工,主要对员工进行十八项专业管理技能培训,打造员工的管理技能。同时,也关注员工的战略性思考能力、跨职能部门整合能力、赢得客户满意能力、各职能专业知识、基本管理技能、变革意识等,旨在通过系统的管理理论、实务和管理经验的学习、传授,培养一批具备现代管理意识和战略思维能力且掌握较好的管理技能的人才,以充实公司中高层管理团队力量。

  “飞翔计划”对学员有着严格的要求,每一阶段都有评估和总结,对不能完成阶段目标的学员进行淘汰。而且,很多课程的讲师由公司中高层管理干部担任,课程的内容不仅有理论深度,也有十年经营管理实践的总结、提炼和升华。
  三、用好职业经理人

  多数企业已认识到聘用有能力的职业经理人已成为当务之急,但在使用职业经理人的过程中常会碰到难题。

  例如,有的企业对职业经理人设置种种障碍,只放职不放权,只使用不重用,让他们感到不受尊重和信任;也有的企业对职业经理人的期望值过高。事实上,经理人也不是万能的。所以,如何选人、用人、留人就成为用好职业经理人的三个关键。

查阅全文... http://rs.28xl.com/75/47229/1.htm
房地产业总裁营销案例分析
相关内容: 房地产业 案例分析 总裁 营销

  随着知识经济的到来,财富人物在新时期下被赋予了崭新的意义。近年来房地产的飞速发展,在此过程中,房地产行业产生的财富人物们也随着新经济的发展逐步走入了人们的视野,成为人们关注的对象。随之发展的是,房地产总裁营销开始成为一种新的营销方式为很多房地产界的老板们认识、消化和运用。与此同时,房地产总裁营销在发展中也呈现了个性化、多样化的趋势。

  房地产的总裁营销类型

  时尚总裁营销王石:从深圳科教仪器展览中心到深圳万科再到中国万科,和王石个人的谋划是密不可分的,作为万科的创始人和老板,王石个人所采用的营销策略也起了举足轻重的作用。有人说:王石是企业界的一个明星。正是带着这样的传奇色彩,他便抓住一切的机会宣传他的万科和万科的企业文化,从成为摩托罗拉A6288手机的形象代言人到登顶珠峰,王石与万科吸引到了足够的注意力,大大地扩大了其知名度。让人们牢牢地记住了万科的企业精神和作为中国房地产第一的身份。

  娱乐总裁营销潘石屹:在我国的房地产界,潘石屹不是最有钱的,其名下的红石公司也不是最大的,但他无疑是最会吸引人眼球的。从自我批评的SOHO到“长城脚下的公社”,总是不断以“创新”精神为人们制造新的轰动和概念。他张扬个性,标新立异,破坏规则,始终处于是非和争论的旋涡,始终处于中国房地产界的潮流前线:他一次次地把概念玩活,把坏事变为好事,把有利的和没利的事情都变为公关和营销手段。.有人笑潘比刘晓庆还刘晓庆,潘正色道:“我是章子怡。”当一个企业家变成娱乐人物后,双重的身份更领导时尚和风气。

  文化总裁营销张宝全:作为一个诗人,作家,画家,同时作为一个文化商人,张给旗下开发的产品带上深深的文化烙印。1998年他出版了一套四册《张宝全文集》,2002年6月,他又投资4000万元打造今日美术馆。以致有人这样评价他:以一个文化商人截然不同的视角审视着中国房地产的过去、现在和未来,把“文化基因”的烙印深深地打进他经营着的每一部“作品”之上,从而引发了我国房地产近10年来最令人关注的大论战——我国房地产最终的发展目的是为物质还是为精神的大论战。

  个性总裁营销孙宏斌:顺驰的企业特征是偏执,企业团队所尊崇的也是偏执创造奇迹,一如它的创始人孙宏斌一样:一贯的特立独行,其偏执的言行早已成为业界一道别样的风景。其名言:对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的。言语间透露的是狂放,但是具体的执行又是按部就班,扎扎实实,“鸿鹄之志向,蚂蚁之行动”。每一次的出场便是一台好戏,2004年的博鳌论坛上舌战群雄,其不俗的言行和个性带给人们的是无穷的想象。

  情感总裁营销黄如论:在《新财富》劳斯莱斯500富人榜以身价3.8亿元排名第369位的黄如论,以2.1亿元的捐赠额居“2004年中国内地慈善企业家排行榜”榜首。作为中国内地最慷慨的慈善企业家—他在一年就捐赠了2.1亿,其中1.8亿元用于修建福建江夏大学,“非典”期间共向北京市政府和海淀区捐赠1400万元现金。姑且撇开黄先生善举的意义不谈,作为捐赠善举能被媒体捕捉到,成为人们口中的话题,在商业上就已经达到了营销的目的——品牌宣传。同时,金源地产的名字也因为黄先生的善举而平添了几分同类企业所没有的情感色彩,在因为生存压力和忙碌工作而凸现情感匮乏的现代社会里,追求人间真情的企业得到的将是人们的注目和尊敬。

  房地产总裁营销的实质

  以上的营销案例都是以房地产总裁为代表的企业个体在市场经济下的营销活动,其实质是构建企业的品牌,扩大产品的知名度,提高企业在市场竞争环境下的核心竞争力。

  众所周知,品牌是某种产品和服务本质的外化作为企业的一种无形资产;其作用有:识别、承诺、感召力、资产以及竞争武器。一个好的,为市场和消费者熟知、认同的品牌对于企业的发展有着举足轻重的作用。而房地产总裁营销以人作为营销手段,以总裁个人魅力为立足点,突破了以往单纯对物(房地产产品),对空洞概念的依赖,将房地产营销以更生动、更鲜活的形式展现在大众面前,在塑造企业家个人品牌的基础上,通过总裁这个企业的代表建立起公司和产品的品牌形象,其对于加深顾客对公司的理解,对公司品牌的认识,拉近顾客与企业之间的距离,引发客户对房地产企业和其产品的关注,直至建立企业的品牌无疑是一种事半功倍的方式,这种新型的营销方式必定会在新经济下散发出耀眼的光芒,为我国的营销革命以及我国房地产的发展写下隆重的一笔。

  延伸阅读:房地产策划案例:百花集贸房地产营销策划一个成功的房地产营销案例房地产市场营销如何进行传统营销策略运用浅谈房地产品牌营销的误区和未来策略房地产策划书:房地产营销策划书范文
查阅全文... http://rs.28xl.com/73/45277/1.htm
高科技健康保健行业案例
相关内容: 健康保健 高科技 行业 案例

解决方案:

  融合语音与数据网络

  客户关系管理

  一体化通信

  由Avaya实验室与服务提供支持

  融合的力量业界领先的公司如何充分利用先进的技术

  在快速发展的高科技健康保健行业,KennedyKrieger一直遵循着自1937年成立以来的使命——使用世界最优秀的人员向病人提供最高水平的卫生保健服务。KennedyKrieger被认为是全球实力最强的儿童神经问题解决专家。KennedyKrieger把领先的技术与以客户为中心的卫生保健结合在一起。KennedyKrieger学院——提供21世纪的医疗服务,一次一位病人。

  机会选择一种支持协作的通信技术

  KennedyKrieger学院非常严肃地看待其医学责任。半个世纪以来,它一直致力于帮助儿童、青少年及其家庭应对神经损伤和混乱等问题。KennedyKrieger依靠两种关键资产——世界有名的保健专业人员以及最佳的医疗技术。

  在这个行业,协作是治疗病人过程中的基础要素,而把合适的团队整合在一起不是一件很容易的事情——尤其是当其近2000位专业人员遍布马里兰和乔治亚的10个办公地点时。

  运行良好的通信基础设施是任何企业的基本要求,但提供关键健康保健服务的企业在选择通信技术时需要更加小心谨慎。

  2000年,当KennedyKrieger的领导层重新描绘其通信蓝图时,非常明确的一点是一定得采取措施进行改革。

  自那时起,KennedyKrieger就使用了由外部供应商管理的通信设施。从特性/功能、管理速度与灵活性、成本等各个方面考虑,这都不是最佳的解决方案。

  找出更好的通信解决方案是KennedyKrieger的信息系统部门助理副总裁KenDavis的职责。

  信息系统团队花费了很多时间来跟踪技术和主要厂商,因此Davis先生一点都不对他们的建议感到惊讶。最佳的解决方案是能够把KennedyKrieger的语音和数据通信集成于单一网络的融合通信系统。
查阅全文... http://rs.28xl.com/43/38351/1.htm


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